Internacionalização começa a gerar resultados para empresas do Vale Europeu
Expandir fronteiras e conquistar novos mercados começa a se transformar em uma estratégia concreta para empresas de tecnologia do Vale Europeu. Em poucos meses de execução, o Programa de Internacionalização da Blusoft já apresenta resultados entre participantes que estão estruturando sua entrada em mercados internacionais.
Empresas participantes passaram a avançar em frentes ligadas a países como Portugal, Chile e Colômbia, enquanto a iniciativa entra agora em uma nova etapa com a abertura das inscrições para sua segunda edição.
Lançado no primeiro semestre deste ano, o programa é gratuito para empresas ligadas à Blusoft e busca preparar os negócios para uma atuação mais estruturada no exterior.
Programa avalia maturidade das empresas em 12 áreas estratégicas
As empresas participantes passam inicialmente por um diagnóstico de maturidade em 12 áreas estratégicas relacionadas ao processo de internacionalização.
A partir dessa análise, os negócios recebem recomendações, mentorias especializadas e acompanhamento ao longo das diferentes etapas do processo.
O trabalho envolve desde o planejamento inicial até a reavaliação das estratégias adotadas, permitindo que cada empresa identifique gargalos, oportunidades e ajustes necessários para operar em novos mercados.
A iniciativa acontece em parceria com o Sebrae, por meio do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), ampliando o acesso das empresas a metodologias voltadas à preparação para o mercado internacional.
TechLinker adapta operação e já mira feiras internacionais
Entre as empresas participantes está a TechLinker, que oferece soluções para a área de Recursos Humanos.
A empresa iniciou as atividades dentro do programa em março e já começou a participar de editais relacionados a feiras internacionais.
Também foram realizadas adequações no material comercial e na presença digital da empresa para outros idiomas, incluindo inglês e alemão.
Segundo Aline Rech, CEO da TechLinker, o programa ajudou a organizar diversos aspectos da estratégia de expansão internacional.
“Ele nos ajudou a entender os aspectos regulatórios, fiscais e de mercado, na adequação para o perfil de consumo do novo público, a mapear concorrentes locais e identificar nossos diferenciais competitivos, além de ter proporcionado mentorias e capacitações com especialistas do setor.”
MRD Soluções define Portugal como porta de entrada para a Europa
A MRD Soluções definiu Portugal como mercado prioritário em sua estratégia de entrada na União Europeia. A empresa também estabeleceu Angola como uma segunda frente de expansão internacional.
Durante o programa, foram trabalhados pontos relacionados ao posicionamento da empresa, estratégias comerciais, aspectos tributários, precificação e construção de um plano de ação para prospecção internacional.
Entre as próximas atividades planejadas pela empresa estão:
- Adaptação dos materiais comerciais para o mercado português;
- Validação regulatória e contratual;
- Mapeamento de laboratórios, clínicas e parceiros locais;
- Início da prospecção comercial;
- Entrevistas com potenciais clientes;
- Demonstrações da plataforma;
- Busca por uma parceria comercial;
- Desenvolvimento de um projeto-piloto em Portugal.
Segundo Márcio Bursoni, gestor comercial da MRD Soluções, a empresa também pretende avaliar aspectos importantes para a entrada no mercado europeu.
“Em paralelo, serão avaliados temas como registro da marca, modelo de suporte, integrações técnicas, proteção de dados e adequação da precificação ao mercado europeu.”
Arandu transforma internacionalização em processo estruturado
Para a Arandu, uma das principais contribuições do programa foi transformar a internacionalização em um processo mais organizado e estruturado.
O trabalho realizado contribuiu para que a equipe conquistasse o primeiro lugar na seleção para uma missão empresarial ao Chile e à Colômbia, ampliando as possibilidades de atuação internacional.
A empresa também avalia novas oportunidades de inserção em mercados asiáticos.
De acordo com Millena Singh Paulino, head comercial da Arandu, a preparação proporcionada pelo programa trouxe maior segurança para as próximas etapas.
“O projeto foi essencial para começarmos a olhar para a internacionalização de forma mais estruturada. Ele nos proporcionou direcionamento, método e clareza sobre os processos necessários.”
Para a executiva, essa preparação também mudou a forma como a equipe reagiu à oportunidade de participar da missão empresarial.
“Recebemos a notícia da missão empresarial não com a preocupação de ‘passamos, e agora?’, mas com a segurança de pensar: ‘Perfeito, já sabemos o que fazer e por onde começar’.”
Segunda edição do programa já está com inscrições abertas
Empresas interessadas em participar da próxima edição poderão conhecer mais detalhes durante o evento de apresentação do Programa de Internacionalização da Blusoft, marcado para o dia 18 de agosto.
A programação prevista inclui:
- Apresentação sobre o PEIEX;
- Talk com especialistas;
- Discussões sobre oportunidades e desafios da internacionalização;
- Debate sobre mitos e verdades relacionados à expansão internacional;
- Diagnóstico inicial de maturidade;
- Pré-cadastro das empresas participantes.
A proposta é permitir que os empresários conheçam melhor o funcionamento do programa antes de iniciar a jornada de preparação para novos mercados.
Vale Europeu amplia conexão com mercados internacionais
A iniciativa também reforça um movimento importante para o ecossistema de tecnologia da região: a busca por novos mercados além das fronteiras brasileiras.
Ao estruturar processos, avaliar maturidade, preparar materiais comerciais e desenvolver estratégias específicas para diferentes países, as empresas ganham condições de reduzir incertezas e avançar de maneira mais organizada.
Para negócios do Vale Europeu que já possuem produtos ou serviços consolidados no mercado nacional, a internacionalização pode representar um novo vetor de crescimento, desde que acompanhada de planejamento, adaptação e conhecimento dos mercados de destino.
As inscrições para a nova turma já estão abertas e podem ser realizadas pelo site oficial do Programa de Internacionalização da Blusoft.
Crédito da foto: Divulgação / Blusoft
